Maailmanlaajuisessa hotellien ja niihin liittyvien teollisuudenalojen kartalla Kiinan pellavapesuala on tärkeässä käännekohdassa ja kohtaa ennennäkemättömiä haasteita ja mahdollisuuksia. Kaikki tämä liittyy läheisesti hotellialan nykyisten markkinoiden muutoksiin.
Data-analyysi
Kiinan vieraanvaraisuusjärjestön (China Hospitality Association) uusimpien tietojen mukaan hotellien määrä Kiinassa kasvaa 12,6 % vuodessa vuonna 2024. Tämän pitäisi olla merkki alan kukoistuksesta, mutta näin ei ole. Keskimääräinen käyttöaste on vain 48 %, ja asiakaskohtaiset hinnat ovat laskeneet lähes 15 % vuoteen 2023 verrattuna. Hotellihankkeeseen on investoitu paljon pääomaa, ja se on nyt vakavassa selviytymisvaikeuksissa. Turistihotelliketjun päättyessä vaikutus pellavapesuloihin on rajumpi. Vuonna 2024, vaikka kansallisten pellavapesuloiden markkinoiden koko on noin 32 miljardia yuania, kasvuvauhti on huikea, alle 3 %. Myös alan voittomarginaali on huomattavasti pienempi, mikä johtaa välittömään selviytymiseen.
Perinteisten pesuloiden kohtaamat ongelmat
Syvällisemmin analysoituna nykyisestä ongelmasta, perinteisten pesuloiden ongelma on paljon enemmän kuin vain korkeat kustannukset.
Yhtäältä markkinoilla on vakava epätasapaino kysynnän ja tarjonnan välillä. Tarjontapuoli laajenee edelleen, koska markkinoille on sijoitettu paljon pääomaa.hotelli- ja pesulateollisuus, mutta kysyntäpuoli supistuu edelleen asiakkaiden hintojen laskiessa.
Toisaalta on syntynyt uusia rajat ylittäviä pesulayrityksiä, jotka ovat vahvan rahoituksen turvin vallanneet rannan alhaiseen hintaan, mikä on häirinnyt markkinarakennetta ja johtanut perinteisten pellavapesuloiden piiritykseen. Selviytymispäätös on kiireellinen.
Yrityskauppojen integrointi
Tässä vaikeassa tilanteessa toimialojen yhdistymiset, fuusiot ja yritysostot sekä integraatio ovat teräviä esteitä tilanteen ratkaisemiseksi. Mittakaavavaikutusten näkökulmasta monet pienet pesulat kärsivät mittakaavaeduista eivätkä pysty hallitsemaan kustannuksia tehokkaasti.
Fuusiot ja yritysostot ovat kuin oikea-aikainen sade, joka saa yritykset laajentumaan nopeasti, alentamaan yksikkökohtaisia tuotantokustannuksia sekä parantamaan laitteiden käyttöastetta ja neuvotteluvoimaa.
Esimerkkinä prefektuuritason kaupungeista, useiden pienten tehtaiden yhdistäminen suuriksi yrityksiksi hajautti resursseja ja integroi asiakkaita, mikä paransi kilpailukykyä merkittävästi. Tulevaisuudessa myös maakuntien pääkaupungeista ja jopa kaupunkien välisestä vertaisintegraatiosta tulee yleinen trendi.
Resurssien synergia
Myös resurssien synergia on tärkeää. Fuusiot ja yritysostot eivät ole vain yksinkertaista pääoman keräämistä, vaan myös mahdollisuus teknologiseen integraatioon. Eri yrityksillä on omat vahvuutensa. Joillakin yrityksillä on erinomainen laadunvalvonta ja toisilla hieno johtaminen. Fuusion ja yritysoston jälkeen osapuolet täydentävät toistensa etuja, ja tuotannon tehokkuutta ja palvelun laatua voidaan parantaa.
Markkinoiden synergia
Markkinoiden synergia laajentaa yritysten toiminta-aluetta. Yritysfuusioiden ja -yritysostojen avulla alueelliset pesulayritykset voivat murtaa maantieteelliset rajoitukset ja laajentaa palvelutarjontaansa huomattavasti. Jos huippuluokan markkinoilla erinomaisesti menestyvät yritykset yhdistävät voimansa keski- ja halpahintaisten kilpailijoidensa kanssa, jakavat resursseja ja täydentävät markkinoita, niiden kilpailukyky kasvaa eksponentiaalisesti.
Hintasynergia
Jotkin perinteiset strategiat eivät kuitenkaan sovellu nykytilanteeseen. Hinta-allianssi, joka oli aikoinaan joidenkin yritysten suuri toive, on nyt murenemassa markkinoiden luottamuksen puutteen ja sääntelypaineen vuoksi. Hintakoordinoinnin tie on hankala:
❑ Yritysten väliset eturistiriidat ovat jatkuvia.
❑ Oletusarvoinen hinta on alhainen.
❑ Yhteistyömekanismi on hauras.
❑ Monopolien vastainen laki on liian ankara pantavaksi täytäntöön.
Esimerkkejä
Tarkasteltaessa pesualan kehitystä Euroopassa, Yhdysvalloissa ja Japanissa, laajamittainen integraatio, teknologinen innovaatio, eriytetyt palvelut ja rajat ylittävä integraatio valaisevat suuntaamme.
❑ Yhdysvallat
Pesulateollisuuden keskittynyt osuus Yhdysvalloissa on jopa 70 %, ja viidellä suurimmalla yrityksellä on tiukasti sananvapaus.
❑Eurooppa
Saksa, Ranska ja muut maat loivat suuria ja erikoistuneita teollisuusklustereita fuusioiden ja yritysostojen kautta.
❑ Japani
Japani on standardoinnin ja hienostuneisuuden edelläkävijä.
Johtopäätös
Maailmanlaajuisille pellavapesuloille, erityisesti Kiinan toimijoille, nykyhetki on sekä haaste että mahdollisuus. Vain analysoimalla tarkasti trendiä, hakemalla aktiivisesti yhteistyötä, investoimalla jatkuvasti teknologiaan ja rakentamalla erottautumisetuja voimme erottua tässä selviytymispelissä.
Onko parempi odottaa vaikeassa tilanteessa vai onko parempi omaksua muutos? Vastaus on sanomattakin selvää, että pesula-alan tulevaisuus on tarkoitettu niille yrittäjille, jotka uskaltavat rikkoa perinteen.
Julkaisun aika: 05.02.2025